Partnership Axis – ADI, nuova energia all’IP video

Matteo Scomegna e Andrea Sorri di Axis, Luca Camerino, Claudio Crippa e Carlo Grilli di ADI, ci parlano della partnership commerciale più incisiva di questo 2010.

Come nasce l’asse Axis - ADI Global Distribution?
Matteo Scomegna, Distribution Manager Southern Europe di Axis Communications
La migrazione dai sistemi di videosorveglianza analogica ai sistemi video IP è ormai un processo inarrestabile. Ciò che mancava alla piattaforma distributiva di Axis era un distributore internazionale di prestigio, presente da anni sul mercato. È per questo che abbiamo deciso di avviare questa nuova partnership con l’attore che più di ogni altro - in questo ambito - rappresenta un solido punto di riferimento. Axis Communications, come leader mondiale nelle soluzioni di videosorveglianza IP, è certa che tale collaborazione le conferirà un ulteriore impulso per incrementare il market share e continuare a fornire ai nostri clienti un servizio affidabile e professionale.

Quali gli obiettivi all’origine della collaborazione tra le due realtà?
Andrea Sorri, Manager, Engineering & Training, Southern Europe di Axis Communications
Ci sono ancora moltissimi installatori da formare sulla tecnologia IP, che nel frattempo evolve rapidamente con l’HDTV e I’intelligent video. Contiamo sulla collaborazione di ADI per aiutare anche gli installatori più affezionati all’analogico a offrire soluzioni più moderne. I clienti finali ci chiedono installatori preparati e all’altezza delle aspettative, visto quello che la nostra tecnologia offre.

Come si inserisce la proposta di Axis all’interno della già ampia offerta ADI in ambito video?
Luca Camerino, Direttore Generale ADI Italia
ADI da sempre si propone di collaborare con le marche più prestigiose,, in ogni campo. E Axis è uno dei leader di mercato nella videosorveglianza IP e dispone di una vasta scelta di telecamere ed encoder IP che utilizzano tecnologie all’avanguardia. I loro prodotti hanno un prezzo competitivo, possono essere utilizzati in sistemi sia di piccole che di grandi dimensioni e la loro gamma va a completare la nostra proposta in modo adeguato.

Come è presente ADI nel mondo IP?
Claudio Crippa, Product Marketing Manager Video e Controllo Accessi ADI Italia
Le nostre vendite IP sono più che raddoppiate negli ultimi mesi e ci aspettiamo che questa crescita continui anche grazie all’introduzione della gamma di prodotti Axis, marchio sinonimo di innovazione nel nostro tradizionale settore di mercato. ADI, inoltre, è già particolarmente presente nell’ambito dei sistemi di sicurezza over IP per medi e grandi edifici commerciali, centri di logistica e di distribuzione. In questo momento stiamo riscontrando che tale tendenza si espande verso altri tipi di contesti quali hotel e centri commerciali, oltre che alle zone residenziali e ai centri urbani.

Oltre il prodotto: come si traduce la liaison ADI - Axis in termini di servizio?
Carlo Grilli, IP Business Development Manager di ADI Italia
Ora che il binomio Axis-ADI è pienamente operativo, sappiamo che siamo in grado di raggiungere un maggior numero di segmenti di mercato. La nostra capacità nei servizi di pre e post vendita, unitamente alle nostre capacità logistiche e a un portafoglio prodotti sempre più ampio, ci permettono di garantire ai nostri clienti un servizio di indiscussa qualità. I professionisti Axis, insieme ai nostri tecnici e system sales, forniscono l’opportunità di accrescere ulteriormente il livello qualitativo dei nostri servizi, cosa che, già in molteplici occasioni, i clienti hanno dimostrato di gradire.

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