Mobotix lancia anche sul mercato italiano il nuovo programma di canale internazionale, rivolto ai distributori e ai business partner qualificati che – in oltre 70 Paesi del mondo – collaborano con la multinazionale tedesca nelle proprie strategie di vendita indiretta.
Numerosi i vantaggi riservati ai partner, tra cui materiale informativo e strumenti a garanzia di competitività e tutela nei confronti della concorrenza.
Il tutto in un’ottica di supporto da parte di Mobotix, per fare sì che i propri partner a livello mondiale abbiano sempre nuove opportunità di vendita e di incremento dei propri profitti, all’interno di un mercato che mai come in questi anni sta assistendo a una crescita rapida e duratura.
Inoltre, l'azienda garantirà condizioni speciali sull’acquisto e sulla vendita dei prodotti, sessioni di formazione specializzata, supporto nelle attività di vendita, assistenza in fase di implementazione dei progetti, materiale per il marketing e attività di comunicazione.
I vantaggi
Il nuovo programma di canale è stato impostato per soddisfare le esigenze di tutti gli attori coinvolti nelle rete di vendita di Mobotix a livello internazionale: distributori, integratori, rivenditori e installatori.
A tal fine, i partner interessati dal programma sono stati distribuiti all’interno di tre diverse categorie:
- Advanced Mobotix Partners (partner avanzati)
- Certified Mobotix Partners (partner certificati)
- Registered Mobotix Partners (partner registrati)
Per rientrare in una delle categorie previste, i partner devono poter dimostrare un certo volume di vendite e di aver partecipato ai seminari di certificazione di Mobotix.
Ciascuna categoria sarà costantemente verificata da parte dei team dell'azienda dedicati ai singoli Paesi, in modo tale da poter offrire ai partner di primo e secondo livello la possibilità di accedere alla qualifica di grado più elevato.
"Desideriamo che il programma internazionale di canale fornisca ai partner il miglior supporto possibile nelle proprie attività di vendita e di implementazione delle nostre soluzioni e che contribuisca a incrementare ulteriormente i propri profitti - spiega Magnus Ekerot, Chief Sales Officer di Mobotix - Il programma ha soprattutto l’obiettivo di aiutare gli stessi partner a mantenere una posizione forte in un mercato altamente competitivo. La combinazione di prodotti innovativi, competenze e servizi di alto livello rappresenta indubbiamente l'elemento vincente, in grado di differenziare i nostri partner dai propri concorrenti".
Supporto Premium end-to-end
Nell’ambito della realizzazione dei singoli progetti, i partner saranno supportati dall'inizio alla fine, sia in fase PRE che di POST vendita, con un grado di assistenza articolata e calibrata in funzione del rispettivo status di appartenenza.
Questo consente a Mobotix di aiutare i propri partner nella preparazione di preventivi e di fornire loro il necessario supporto tecnico on-site soprattutto per progetti di grandi dimensioni.
Viene inoltre fornito un contatto diretto e continuativo con i tecnici della casa madre tramite un numero verde dedicato, con tempi di risposta garantiti e un software di desktop remoto.
Per raggiungere i massimi benefici previsti dal nuovo programma di canale tedesco, il partner dovrà impegnarsi a partecipare ai seminari previsti per il proprio livello di certificazione, garantendo un impegno costante nella formazione del personale interno dedicato alle soluzioni Mobotix.
